可能你在五年前就已經(jīng)打算進(jìn)入支付行業(yè)，可是身邊有人和你說(shuō)，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)飽和了；兩年前，你又打算進(jìn)入，同樣也會(huì)有人這么說(shuō)。可是情況呢？直到現(xiàn)在支付依舊有著非常大的市場(chǎng)，我們來(lái)看幾組數(shù)據(jù)。

移動(dòng)支付數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)顯示，2017年，全國(guó)共辦理非現(xiàn)金支付業(yè)務(wù)1608.78億筆，金額3759.94萬(wàn)億元，同比分別增長(zhǎng)28.59%和1.97%。移動(dòng)支付業(yè)務(wù)量保持較快增長(zhǎng)。2017年，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)共處理電子支付業(yè)務(wù)1525.80億筆，金額2419.20萬(wàn)億元。其中，網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)485.78億筆，金額2075.09萬(wàn)億元。筆數(shù)同比增長(zhǎng)5.20%，金額同比下降0.47%；移動(dòng)支付業(yè)務(wù)375.52億筆，金額202.93萬(wàn)億元，同比分別增長(zhǎng)46.06%和28.80%；2017年，非銀行支付機(jī)構(gòu)發(fā)生網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)2867.47億筆，金額143.26萬(wàn)億元，同比分別增長(zhǎng)74.95%和44.32%。

信用卡使用規(guī)模

但是支付行業(yè)真的飽和了嗎？在我國(guó)，每分鐘的信用卡的交易量是2.79億，一年下來(lái)市200萬(wàn)億左右，而POS機(jī)的發(fā)展?fàn)顩r與之相比還有很大的空間。我們來(lái)看一組數(shù)據(jù)：過(guò)去的一年，我國(guó)人均信用卡持卡量是0.3張，相對(duì)于美國(guó)來(lái)說(shuō)，差距非常巨大，美國(guó)一半以上的人平均持卡數(shù)量是4張，每人至少一張信用卡，而我國(guó)只是其三分之一。

POS機(jī)市場(chǎng)

而依照我國(guó)銀行信用卡發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)說(shuō)，未來(lái)還有很長(zhǎng)一段時(shí)間要走，信用體系的打造也會(huì)經(jīng)歷一段歷程，在未來(lái)，必然會(huì)發(fā)展成平均每人至少一張信用卡。所以，當(dāng)我們的信用卡持卡量達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，POS機(jī)也會(huì)像買(mǎi)房結(jié)婚一樣，成為一種剛需；況且，信用卡的數(shù)量越來(lái)越多，那么每個(gè)人擁有 一臺(tái)或兩臺(tái)POS機(jī)自然也就不奇怪了。到了那時(shí)候，支付行業(yè)的市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始。

只能說(shuō)，如今的支付市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和，其中的暴利依然處于增長(zhǎng)期，如果我國(guó)發(fā)展到像美國(guó)人一樣，人均信用卡持卡量達(dá)到2.9，那么POS機(jī)的需求量也會(huì)成兩倍以上的速度增長(zhǎng)。確實(shí)，現(xiàn)在幾乎隨處可見(jiàn)POS機(jī)，但是支付行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和，人們對(duì)其的認(rèn)識(shí)和接納依然需要過(guò)程，一旦全面接納，又會(huì)是爆發(fā)式增長(zhǎng)。

移動(dòng)支付代理分潤(rùn)，云收單為例

盈利點(diǎn)一：高額分潤(rùn)

商戶通過(guò)云收單收銀系統(tǒng)所產(chǎn)生的交易流水，云支付按照支付寶、微信支付、百度錢(qián)包，京東錢(qián)包官方的分潤(rùn)，全返給合作伙伴，只要商戶有交易流水，你就坐等產(chǎn)生持續(xù)性收入，這個(gè)分潤(rùn)是長(zhǎng)期受益。

例如：微信支付，合作伙伴分潤(rùn)是0.4%

每年簽約商戶400家，每家商戶流水按200萬(wàn)來(lái)計(jì)算

收益：400家*200萬(wàn)/家*0.4%=320萬(wàn)，每年持續(xù)性收入。

盈利點(diǎn)二：硬件設(shè)備

云收單通過(guò)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，硬件設(shè)備最優(yōu)價(jià)格出廠，硬件全部以出廠價(jià)提供給合作伙伴，中間可以賺取一定比例的差價(jià)。

盈利點(diǎn)三：平臺(tái)搭建收益

合作伙伴可以幫助商戶搭建微信公眾平臺(tái)、微網(wǎng)站、微商城、訂餐系統(tǒng)等，幫助商戶實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷，同時(shí)合作伙伴可以向商戶收取次年的服務(wù)費(fèi)。

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